【メディア掲載】「SalesZine」にニットが掲載されました。
「SalesZine」にニットが掲載されました。カスタマーサクセス（CS）業務を行っている久保が寄稿しました。
チームで営業をしていると、「どんなスタイルで営業しているかわからない」「各メンバーがどう動いているか見えづらい」「メンバーの商談を見たことがない」ということが起きてくるのではないでしょうか。 このような場合、たとえ結果が出ていたとしても営業方法やナレッジがブラックボックス化してしまうため、さまざまなムダが生じてしまいます。 こういった状況を防ぎ、また商談の成功率を上げるために重要な要素はたくさんあります。
今回はその中からチームや個人で取り組むべき商談の「事前準備」について解説しました。
記事リンク：事前準備はチームで取り組もう！ 初回商談前でもできる“3つの仮説立て”
(Saleszine:2023年1月12日公開）
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